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面試到最後,面試官很可能會問「為什麼我要雇用你?」
為什麼是你、為什麼要錄用你、為什麼你是最適合的、你的優勢在哪裡? 這些問題的背後總結到一個重點,請面試者清楚地指出自己的競爭力在哪裡,在這麼多的競爭者中,你不一定是最強的,但卻是最適合的。
只要能夠說服面試官,你不用是最好的也能夠得到這個位置。

市場分析或者說是競爭力分析,往往是銷售產品前必須做的功課。
講得殘忍一點,面試者在一個職缺前就像是供客戶挑選的產品一樣,被放在陳列架上一個個做比較。差別是產品有業務賣,而面試,就只能靠自己賣了。想要讓自己在市場上賣得好,除了自己的能力之外,就是要做正確的市場分析。

俗話說得好,工作挑人、人挑工作。亂投履歷就算面試成功了,很可能也做得不開心,在還有選擇的情形下,我們都應該先自己好好比較一下,接下來要面試的這個工作是不是真的適合自己。

就公司的立場而言,都希望能找到長期合作的同伴,而不是騎驢找馬的人。深入討論這個問題,其實很容易發現面試者是否有認真思考過自己能否勝任這個工作,並且有較長期的發展;我指的是三到五年的發展,現在這時代要談一份工作做十年還真不容易。

Key Point

  1. 如果面試官問為什麼你是最適合的,最主要的是想知道面試者是亂投履歷還是真心想要這份工作。
  2. 面試者的產品就是自己,不會賣別的產品沒關係至少要懂得怎麼賣自己。
  3. 你不用是最強的也可以拿到這個位置,只要是最適合的就行。不講你不曉得,這正是面試官選人時心裡最大的重點。

做市場分析最主要的是了解自己適不適合這個市場,適合這個市場,你的能力才具有競爭價值。如果不適合這個市場,就像把上好的松阪豬擺在素食者面前一樣,對方會欣賞這盤肉,但只會說謝謝你而絕不會取用。

為什麼我要雇用你? 三步得出好答案

事前研究挺重要的,如果可以,先在網路上蒐尋相關的資訊。不是工作環境、薪水、同事好不好相處這類資訊,我們需要的是客觀的比較,了解組織和職務期待差異。

  1. 產業不同 ─
    依據職務有不同影響,例如產品經理從做顯示器到做事務機,這是相對大的鴻溝。
  2. 規模大小的差異 ─
    這造成可用的資源的差異。在很大的組織裡可能有各方面的專家,可以協助同仁解決各種問題,但在小組織中工遇到相同問題可能只能向外尋找資源。
  3. 營運方式 ─
    這幾乎是每個職務都要注意的問題,但我在面試的經驗中很少有人事先或在面試中問這類問題。但事實上等你新進到公司後才發現完全對這邊的運作方式沒有任何準備時,適應文化的過程會很痛苦。
    這一項幾乎直接關係一個新人在到職後 6~9 個月內能否撐下去的一個重大因素。
  4. 流程不同 ─
    公司對這個職務現有要求和未來期待各是什麼,這些要求和期待所需要涵蓋的廣度或深度和現在的職務差異有多少。

除非你有內部或曾經待過內部的人脈,否則其實我們都只能從產業新聞上窺探一些表面資訊,或是從在類似產業工作的朋友來了解。基本上有一個方法是問問有沒有了解該公司的獵頭,有些獵頭是專門負責該公司的職缺,對這個組織其實有相當深入的了解。

就外圍人士而言,我們不可能蒐集到最正確的資訊,面試官也不會抱有這樣的期待,而面試者能做的就是設法把手上現有的牌玩到最好。
因此接下來面試者可以從自己現有的技能、工作面向、深度等方面進行比較,有多少是已經符合又有多少是有概念但無法滿足的。

最後一步則是提出計劃,對那些有概念但無法滿足的部份,面試者準備怎麼做。千萬不要說:嘿~我學習能力很強,多摸幾次就會學起來。
這不好;因為面試官無法驗證你學習能力有多強,等於是在叫對方賭一把;最好是一個有組織的計劃。這是最難的一部份,也是為什麼大家儘量轉職時會設法找同產業的下手,因為面試的彼此雙方在跨接上的風險很低。
你可以先安排一個順序,例如從某個差異最小的地方開始著手,然後依序進入,讓自己完全融入這個新環境中。也有可能是從最重要的差異點切入,讓你可以很快發揮重點功能,然後再把職務廣度拉開。

這個計劃的順序先放在心裡就好,面試者可以在面談的過程中與對方聊聊實際上對這個職務的需求和期待在哪裡,弄清楚對方希望你最快帶來的價值在哪邊。然後針對他們的想法重新做順序上的安排。

最後,當面試官問你:你覺得為什麼我該錄取你?
你可以給出一個約 90 秒的回答:

  1. 指出職務中你已具備了相關技能知識的部份,雖然公司做法上有差,但原則一樣,轉換上很快,不是問題。 (20 秒)
  2. 剩下一部份已經有概念但缺乏實務經驗的,你預計從何種方向切入、利用什麼活動切入 (參與會議、實際作業、從既有資料吸收等)、準備花多少時間完成、利用什麼資源讓自己可以如期完成 (如果遇到困難會立即向你的導師或主管反應之類)。這部份留 50~ 60 秒。
  3. 最後,等你上手之後,預計帶來什麼價值讓自己和公司成長。這裡留個 20 秒大概講一下,以免做出過度承諾。

對職涯選擇或發展感到困擾或對提升主管技能有興趣的朋友,歡迎與我做進一步連絡。

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