你的工作中，時常需要有相當的說服力來影響其它人去認同、支持你所推薦的方案或決策。在說服他人的過程中，需要的不僅僅是你個人的信念和堅持，更需要吸引他們的注意力、理解你的理念。要達成這些目的，可以掌握一些原則，讓別人更容易被影響。
Key Takeaway
1. 別只用簡報材料，必要時自己也要站出來發揮影響力
2. 轉化內容，用更貼近生活的實例來解釋
3. 少用專業術語，避免產生排斥感
4. 事前準備、多加練習
有不少朋友都希望能成為一位優秀的管理者，也許你現在就已經是一位主管，當主管少不了的是要站在大家面前做簡報。也有可能你是一位相當具競爭力的業務，必須向客戶推廣自家的產品。
試想一下，現在你發現了一個很好的機會，只要團隊做出一些改變並且抓住這個機會，你們將會有長足的進展。然而，你的簡報內容卻沒有讓大家提起興趣，甚至還受到懷疑。
這個情況下，提高說服力就是一件至關重要的事情。
你的工作中，時常要面對各種困難和挑戰，需要說服其它人一起來協助自己克服這些障礙。這些工作，都需要有相當的說服力來影響其它人去認同、支持你所推薦的方案或決策。
在說服他人的過程中，需要的不僅僅是你個人的信念和堅持，更需要吸引他們的注意力、理解你的理念。要達成這些目的，可以掌握一些原則，讓你簡報材料和過程更容易被理解，讓別人更容易被影響。
今天我想跟你分享四個原則，讓你不只可以運用在簡報場合中，在一般生活中也可以提高自己的說服力。
四大原則提升影響:
第一個是C位原則。
我們都知道C位指在某個場合或團隊中的核心位置，例如說舞台中央的位置、餐桌上面對入坐方向的主位、大合照裡最中間的位置。
C位是在一個場合中，大家最容易投注目光的位置，最容易吸引人也最容易發揮你的影響力。簡報的時候，通常簡報的內容很重要，所以它會被放在中央位置沒錯。
但我想請你回想一下，你有沒有遇過一場簡報，在數據外的 slides，簡報者就打上他想傳達的內容，然後把這些內容唸一次。聽眾很可能一下子就讀完文字，然後放空等你講完。
另一個很類以的狀況是，在簡報者重點呈現的數據旁敲上他想解說的內容，然後把這些內容唸過去。
在這個過程中，聽眾的注意力就分散掉了，而分散掉的注意力往往沒辦法在很快的時間內再被拉回來，那你後面要傳達的東西效果就不好了。
為了避免這樣的狀況，我會建議在這種地方把文字儘量減少，然後讓自己浮現出來讓聽眾把注意力轉到你身上，用你的台風和手勢，帶領聽眾順著你的思路往下走。
如果你擔心自己站上前沒有辦法順利、穩健地表達自己，我在建立自信力的第一集中就提供了兩個方法，讓你可以去排練想講的內容，表達方法，讓你可以在台上順利把想表達的東西說出口。
(延伸閱讀: [建立自信力系列#1] 說話有自信怎麼來 )
第二個是儘量簡化。
剛剛提到的數據，就是一種簡化方法，解釋很多不如讓數據來說服聽眾。
有些概念性的主題沒有辦法靠數據來說明時，你可以用身旁的具體例子或時事來做轉化，讓聽眾更有親切感、更容易了解。
例如四月中國的新增貸款減少了2400億元，顯示出了中國國內市場需求下降經濟狀況沒有改善。像這樣子的話題，我相信多數沒有足夠經濟市場相關知識的人，沒有辦法理解這個新增貸款減少的狀況是怎麼連結到市場狀況，你可能要為對方補充很多經濟理論相關的知識。
但我們換個實際例子來解釋看看，很多年輕人敢貸款買房或創業，是因為他們對未來有夢想，認為大環境能夠讓自己往前衝，未來在薪資上有成長或創業可以賺錢，還得起這些貸款。
當人們都不敢去借錢來做這些事情，就是因為整個市場環境不好，大家看不到未來也覺得賺不到錢，怕借了貸款還不起，所以敢貸款的人就急速下降。
用最具體而且容易理解的例子來解釋，對方就相對容易接受你想傳達的概念。
第三個則是儘量減少專業術語。
使用術語大概是很多專業人士免不了的習慣，也常常會被視作「圈內人」的象徵。然而說服時，我往往是對外界溝通，圈內人這種印象會讓人家覺得被排除在外。
義大利國家科學研究會的兩位學家就做過一個有趣的研究，他們發現在論文摘要中含有的專業術語字𢑥超過1%時，該篇論文被引用的次數就會明顯下降，因為其它人無法很快從摘要了解這篇論文的內容時，很可能就不會花時間去了解這個研究在做什麼。
因此，儘量使用白話文來說服，很明顯是一個更容易被接受的方法，而說服，就是要讓對方被接受。
要儘量簡化、減少使用專業術語，都不是一件容易的事，因為你必須要十分了解自己想表達的主題，才能夠用簡單而且具體的方法來呈現它。
跟第一個原則一樣，這些都需要經過刻意的練習，因此事前的準備和反覆練習，絕對是一個必不可少的原則。
我在簡報中，都會秉持這四個原則去進行，一直以來效果也都不錯，希望分享這些方法給你，也能讓你一起成長，並且提高說服影響力，我是Yashi，如果你覺得這些影片對你有幫助，希望你可以訂閱這個頻道或我的網站，跟我一起學習和成長。
對職涯選擇或發展感到困擾或對提升主管技能有興趣的朋友，歡迎與我做進一步連絡。
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